Rogério Takayanagi, Chief Marketing Officer da TIM, explica que o modelo de negócio com a Qualcomm é de revenue share e acrescenta: “a vantagem de uma plataforma open innovation é criar solução para diversos nichos por meio de um grupo de desenvolvedores de aplicativos da Qualcomm, independente se for para o consumidor final ou uma solução corporativa”.

Apesar de a loja atuar num modelo horizontal, em que rodam qualquer tipo de plataforma para todos os dispositivos, Takayanagi adianta: “o desafio agora é aprender o que funciona e o que não funciona. Por exemplo, no período das Olimpíadas, acreditamos que o volume de pacotes adquiridos aumente”.

Segundo o executivo da TIM, o interesse das operadoras nesse novo modelo de negócio é oferecer aplicações de nicho, que consumam pouco dados e informação real time. “Esse formato tem que agregar valor não só para o consumidor, mas também deve ser papel da operadora estimular o cliente a pagar um pacote de dados”.

O casamento entre fornecedores e operadoras para aplicações horizontais é negócio da Qualcomm há sete anos, desde quando a companhia lançou a plataforma Brew. “Hoje, temos 60 usuários dessa plataforma, a exemplo da Tata e China Telecom”, explica Len J. Lauer, executivo-chefe de Operações da Qualcomm. O contrato da Qualcomm com a TIM é o primeiro caso de operadora no Brasil a lançar sua App Store.