Vinicius Cherobino

Vendas 100% indiretas e contratos de OEM (Original Equipment Manufacturer) com diversos parceiros mundiais. Os dois pontos principais da estratégia de atuação da Brocade parecem dar bons resultados. No final do primeiro trimestre de 2006, a companhia quebrou seu recorde de faturamento líquido, com US$ 170,1 milhões, um incremento de 17% em relação ao mesmo período no ano anterior.

"Pensar só na rede não resolve o problema do cliente. Ela é muito importante, claro, mas o real valor de negócios está nos dados. Esquecer disso é se distanciar de quem compra suas soluções", relata com exclusividade Ulrich Plechschmidt, vice-presidente da companhia para América Latina, União Européia e Oriente Médio. Ele acrescenta que, apesar da maior parte da receita estar vinculada aos principais mercados do mundo, a companhia tem registrado a maior taxa de crescimento nos mercados latino-americano e da Europa Oriental, atingindo dois dígitos.

O executivo revela que a estratégia futura da companhia envolve, essencialmente, a questão do Network Storage e da interoperabilidade. "Network Storage é a base da eficiência para a gestão de dados. É essencial conscientizar os usuários finais sobre as vantagens da tecnologia, bem como ressaltar a importância desse tema em mercados que ainda não têm a solução consolidada, como Brasil e Rússia. Reforçar o trabalho perante os parceiros também é uma diretriz importante", resume.

Ressaltando a importância do contato constante entre o fornecedor e o cliente, ele completa "o storage não pode ser mais visto como apenas soluções mais velozes e robustas. É preciso analisar as necessidades reais e transformar a aplicação em benefício de negócios. Só a visão sobre os dados traz isso".