Aumentar a capilaridade é hoje o principal desafio da HP em relação ao segmento de software na América Latina. Atualmente, esse setor é o que mais cresce entre todas as áreas da companhia e, na região, vem avançando a uma taxa média de 30% nos últimos três anos, o dobro do crescimento do próprio mercado.
Segundo Lílian Schäffer, gerente de Marketing para a Área de Software da HP na América Latina, o objetivo é “aumentar os braços” da empresa para continuar sustentando o crescimento. “Sabemos que não alcançamos todos os mercados que queremos e estamos executando uma estratégia muito forte focada em canais e parceiros”, afirma a executiva.
As principais apostas da companhia no segmento são sistemas de monitoramento e análise de performance e para Arquitetura Orientada a Serviços (SOA). De acordo com Julián Lodoño, gerente de Soluções de Software da empresa para a América Latina, com a aquisição da Mercury, no final do ano passado, a HP ficou muito bem-posicionada nessas duas áreas e hoje afirm,a fornecer soluções fim-a-fim para seus clientes.
O desafio é a maturidade necessária para a implementação dos produtos. E é nesse momento que as parcerias, canais e a área de consultoria da própria HP ganham uma grande importância. “Sabemos que é um processo lento, mas buscamos canais capazes de atender os cliente de forma completa”, determina a Lilian.
Aquisições
Com o objetivo de aumentar sua presença no mercado de software e serviços para gerenciamento de aplicações Web, HP anunciou acordo para adquirir a SPI Dynamics.
A tecnologia da recém-adquirida é voltada a avaliações de segurança para aplicações Web, ou gerenciamento da qualidade. As soluções podem ser aplicadas em sites de e-commerce, aplicações financeiras ou de supply chain.
A compra de empresas na América Latina, apesar de não fazer parte da estratégia da companhia, não é um assunto totalmente descartado. “Obviamente estamos falando de um mercado que deve passar por consolidação”, relata Nicolo Alaimo, vice-presidente e gerente-geral de Soluções de Software da companhia.
O Brasil é o País onde a HP mais se recente da falta de canais e parceiros. Segundo Lílian, o tamanho do mercado brasileiro exige um número maior de alianças e a HP está trabalhando fortemente para recrutar novos canais. De acordo com a executiva, apesar de ser o maior mercado latino-americano, a presença da companhia no País ainda está bem abaixo do esperado e isso torna ainda mais importante o aumento da capilaridade na região
Rodrigo Caetano viajou para Las Vegas a convite da HP
